Turab Expo Istanbul: Gespräche mit arabischen Einkäufern auf der 7. Türkisch-Arabischen Baumesse

Die 7. Türkisch-Arabische Bau- und Konstruktionsmesse, die Turab Expo in Istanbul ausgerichtet hat, liegt erfolgreich hinter uns. Allen Besucherinnen und Besuchern, die während der Messe an unseren Stand gekommen sind und sich Zeit für uns genommen haben, danken wir herzlich.

Was diese Veranstaltung von anderen unterscheidet: Sie gleicht keiner herkömmlichen Ausstellung. Im Mittelpunkt des Programms stehen Einzelgespräche und Einkäuferdelegationen; die Besucher kommen mit Termin und wissen genau, was sie suchen, sobald sie sich an den Tisch setzen.

Entsprechend verlaufen auch die Gespräche.

Die Firmenvorstellung dauert nur wenige Minuten, danach geht es unmittelbar um das technische Lastenheft und die Lieferbedingungen. Für Einkäufer aus arabischen Ländern wiegen bei der Entscheidung meist zwei Punkte am schwersten: wie lange der Versand dauert und in welchem Umfang bei der Montage Unterstützung geleistet wird.

Geht es um Brech- und Siebanlagen, beginnen die Fragen mit der Analyse des Steinbruchs. Den Einkäufern ist sehr wohl bewusst, dass eine Leistungsangabe, die ohne Kenntnis der Gesteinshärte und der Korngrößenverteilung des Rohmaterials genannt wird, vor Ort nicht erreicht wird.