Turab Expo Istanbul : rencontres avec des acheteurs arabes au 7e Salon turco-arabe

Le 7e Salon turco-arabe du bâtiment et de la construction, organisé à Istanbul par Turab Expo, s'est achevé avec succès. Nous remercions sincèrement chaque visiteur venu sur notre stand pour nous consacrer un peu de son temps pendant le salon.

Ce qui distingue cet événement des autres, c'est qu'il ne ressemble pas à une exposition traditionnelle. Le programme repose avant tout sur des rendez-vous d'affaires individuels et des délégations d'acheteurs ; les visiteurs viennent sur rendez-vous et, une fois assis, savent précisément ce qu'ils veulent.

Le déroulement des échanges suit cette logique.

La présentation de l'entreprise ne prend que quelques minutes, puis la discussion porte directement sur le cahier des charges technique et les conditions de livraison. Pour les acheteurs venus des pays arabes, deux points pèsent le plus souvent dans la décision : la durée de l'expédition et le niveau d'assistance fourni lors du montage.

Lorsqu'il s'agit de lignes de concassage et de criblage, les questions commencent par l'analyse de la carrière. Les acheteurs savent parfaitement qu'un chiffre de capacité annoncé sans connaître la dureté de la roche ni la granulométrie du tout-venant ne sera pas atteint sur le terrain.