Turab Expo, Стамбул: переговоры с арабскими покупателями на 7-й Турецко-арабской выставке

7-я Турецко-арабская строительная выставка, которую Turab Expo провела в Стамбуле, успешно завершена. Искренне благодарим каждого гостя, кто заходил на наш стенд и уделил нам время в дни выставки.

Это мероприятие отличается от прочих тем, что не похоже на обычную экспозицию. В центре программы — индивидуальные деловые встречи и делегации закупщиков; посетители приходят по предварительной записи и, садясь за стол, точно знают, что им нужно.

Ход переговоров подчиняется этому формату.

Представление компании занимает всего несколько минут, после чего разговор сразу переходит к техническому заданию и условиям поставки. Для покупателей из арабских стран при принятии решения обычно важнее всего два момента: сколько займёт доставка и какую поддержку окажут во время монтажа.

Если речь идёт о дробильно-сортировочных линиях, вопросы начинаются с анализа карьера. Покупатели хорошо понимают, что цифра производительности, названная без знания твёрдости породы и гранулометрического состава исходной горной массы, на площадке не подтвердится.