7 ključnih pitanja pri izboru proizvođača drobiličnih postrojenja

Kada kupujete postrojenje za drobljenje i prosejavanje, zapravo najpre birate proizvođača. Mašina koja stigne na kop odraz je toga kako taj proizvođač računa kapacitet, kako piše garanciju i kako isporučuje rezervne delove. Dve ponude sa istom navedenom vrednošću kapaciteta mogu na kamenu iz vašeg kopa dati sasvim različitu količinu proizvoda. Ovaj tekst navodi sedam pitanja koja treba postaviti proizvođaču za pregovaračkim stolom, opisuje kako izgleda čvrst odgovor na svako od njih i koji dokument treba zatražiti. Tabela za ocenjivanje na kraju povezuje svaki odgovor sa dokumentom koji ga potvrđuje. Posle svakog pitanja pokazujemo i kako General Makina na njega odgovara podacima objavljenim na sopstvenom sajtu, tako da odgovore poredite sa objavljenim brojkama, a ne sa usmenim obećanjima.

1. Za koji materijal i koje uslove važi navedeni kapacitet?

Kapacitet drobilice nije fiksan broj. Opada kada se izlazni otvor suzi i pada kada je kamen tvrđi ili vlažniji. Rečenica „postrojenje radi toliko i toliko tona na sat" zato sama po sebi ništa ne govori. Treba znati za koji kamen, koju najveću ulaznu granulaciju i koji zatvoreni izlazni otvor je vrednost izračunata.

Kako izgleda dobar odgovor: proizvođač daje kapacitet kao raspon i objašnjava da donja granica odgovara uskom, a gornja širokom izlaznom otvoru. Sam napominje da protok drobilice i količina prodajnog proizvoda nisu isto, jer nadrešetni materijal koji se vraća sa sita dodatno opterećuje krug. Slab odgovor je jedan broj praćen sa „radi na svakom kamenu".

Odgovor General Makine: tabele na stranicama proizvoda daju kapacitet zajedno sa ulaznim otvorom i izlaznim podešavanjem. Na stranici čeljusne drobilice serije GNRK, na primer, za GNRK 90 u istom redu stoje ulazni otvor 900×650 mm, izlaz 70–180 mm i kapacitet 60–225 t/h; širok raspon kapaciteta direktno proizlazi iz širokog raspona podešavanja.

2. Da li tehnička tabela jasno navodi vrednosti drobilice, sita i motora?

Ponuda koja kaže „1 primarna drobilica, 1 sito" bez modela, dimenzija i snage motora onemogućava svako poređenje. Ako jedna od dve linije u istom cenovnom rangu koristi drobilicu sa manjim rotorom ili uže sito, razliku ćete videti samo u tabeli.

Kako izgleda dobar odgovor: svaki red spiska opreme sadrži naziv modela, ulazni otvor ili dimenziju rotora, snagu motora u kW i masu; za sita površinu, broj etaža i motor u kW/o/min. Te vrednosti se tačno poklapaju sa objavljenom kataloškom tabelom. Ako neka vrednost u ponudi odstupa, proizvođač pismeno objašnjava razlog.

Odgovor General Makine: ove tabele su javno objavljene na stranicama drobilica i sita; za GNRK 90 navedena je i masa od 11.400 kg. Red iz ponude proveravate tako što ga stavite pored objavljene tabele.

3. Da li konfigurišete postrojenje prema mom materijalu?

Linija koja je ispravna za krečnjak na bazaltu brzo postaje problem troškova habanja. Zato su pitanja koja proizvođač postavlja vama jednako važna kao ona koja vi postavljate njemu. Dobavljač koji crta šemu bez pitanja o vrsti stene, udelu silicijuma, glini i vlažnosti, najvećem bloku i frakcijama koje ćete prodavati, prodaje standardni paket.

Kako izgleda dobar odgovor: proizvođač traži upitnik o materijalu, po mogućstvu i uzorak, i na tim podacima zasniva predlog. Pismeno navodi koji tip drobilice je isključio za abrazivan materijal i zašto. Za glinovit ulaz već u ponudi kaže da li je potrebno predprosejavanje ili pranje.

Odgovor General Makine: na stranici stacionarnih postrojenja za drobljenje piše da se linija projektuje prema vrsti materijala: udarne drobilice za slabo abrazivan krečnjak, čeljusna plus konusna za tvrde stene kao što su bazalt i granit. Stranica serije GNR PDK granicu postavlja izričito: na granitu, bazaltu, kvarcitu i rečnom šljunku sa više od 10 % silicijuma ili Bondovim indeksom abrazivnosti iznad 0,15 udarne letve se brzo troše, pa se za te materijale preporučuje čeljusna plus konusna. Detaljno poređenje oba tipa naći ćete u našem tekstu udarna ili čeljusna drobilica.

4. Šta pokriva garancija i gde su potrošni delovi isključeni?

Rok garancije je red u ponudi koji se najlakše čita, ali prava informacija je u obimu. Ako nije zapisano da li rok počinje isporukom ili puštanjem u rad, koji delovi su isključeni i pod kojim uslovima rada garancija prestaje, sam rok malo znači.

Kako izgleda dobar odgovor: uz ponudu dolazi nacrt garantnog lista. Isključeni potrošni delovi navedeni su pojedinačno: čeljusne ploče, udarne letve, odbojne ploče, sitaste mreže, trake. Uslovi važenja — evidencija održavanja i zahtevi za materijal — jasno su zapisani; izraz „osim potrošnih delova" nikad ne ostaje bez spiska.

Odgovor General Makine: proizvodi General Makine imaju garanciju od 1 godine. Izuzeci su navedeni na stranicama proizvoda; na stranici mobilnog postrojenja General 800, na primer, zajedno stoje garancija od 1 godine bez potrošnih delova i sertifikati CE i ISO 9001. U fazi ponude dovoljno je pismeno zatražiti spisak isključenih delova po nazivu.

5. Kako se isporučuju rezervni i potrošni delovi?

Najveći deo pogonskih troškova linije za drobljenje javlja se posle prve godine, u potrošnim delovima. Na mašini za koju ne znate od koje legure je deo, svaka zamena može doneti drugačiji kvalitet, a trošak po toni izmiče kontroli.

Kako izgleda dobar odgovor: proizvođač za svaku mašinu daje spisak potrošnih delova sa nazivom, legurom i šifrom. Navodi marku i tip standardnih sklopova — ležajeva, motora, reduktora — kako biste znali da ih možete nabaviti i na slobodnom tržištu. Predlaže i varijante legure prema vašem materijalu.

Odgovor General Makine: stranice proizvoda navode materijal potrošnih delova: kod čeljusne drobilice GNRK čeljusne ploče su od austenitnog manganskog čelika (Mn13/Mn18). Stranica primarne udarne drobilice GNR PDK objašnjava izbor udarnih letvi prema materijalu: belo liveno gvožđe sa visokim hromom za čist abrazivan ulaz, žilav manganski ili martenzitni čelik za betonski šut sa rizikom od komada gvožđa. Kada drobilice, sita, dodavači, transporteri i automatika pripadaju programu istog proizvođača, za delove imate jednog sagovornika.

6. Možete li pokazati referentna postrojenja i isporuke, i mogu li da vidim jedno na terenu?

Fotografija iz brošure ne dokazuje da je mašina mesecima radila na kamenu sličnom vašem. Pitanje o referencama služi da saznate da li je proizvođač već radio uporedive projekte i šta danas o njima misli vlasnik.

Kako izgleda dobar odgovor: proizvođač navodi postrojenja blizu vašeg tipa stene i raspona kapaciteta, sa mestom i godinom, i omogućava razgovor sa operaterom ili posetu postrojenju u radu. Pitajte referentnog operatera: posle koliko radnih sati su menjane čeljusne ploče ili udarne letve, da li je bilo garantnog zahteva i kako je rešen, da li je postrojenje dostiglo ponuđeni kapacitet.

Odgovor General Makine: General Makina proizvodi od 1976. godine; više od 50 godina iskustva vidi se i na fotografijama instaliranih postrojenja. Naslovna fotografija ovog teksta prikazuje stacionarno postrojenje u Hakariju sa primarnom udarnom drobilicom PDK 02 i kubikatorom veličine 110, a fotografija iznad stacionarno postrojenje u Antaliji. Ako želite da vidite postrojenje koje radi materijal sličan vašem, iznesite taj zahtev na sastanku o ponudi.

7. Šta obuhvata ponuda: transport, montažu, puštanje u rad, automatiku?

Razlika između dve ponude često nije u mašini, već na granici obima isporuke. Projekat temelja ili električni ormar uključen u jednu ponudu može se u drugoj sakriti pod „obaveza kupca". Pre poređenja zatražite da se za svaku od ovih stavki upiše „uključeno / isključeno / opcija":

• Spisak opreme: model, dimenzija, snaga motora i masa po stavci
• Čelična konstrukcija, platforme, stepenice i ograde
• Broj transportera, širina i dužina trake
• Projekat temelja: ko crta, ko betonira, ko daje plan ankera
• Transport: predaja u fabrici ili na gradilištu; ko utovaruje
• Montaža: dizalica, ekipa i vreme na terenu o čijem trošku
• Električni ormar, kabliranje i kablovski regali
• Automatika: PLC, operaterski panel, sekvencijalno pokretanje i blokade
• Energija: generator ili mreža, i u čijem obimu je transformator
• Puštanje u rad, probna proizvodnja i obuka operatera
• Garantni list, CE sertifikat i uputstvo za rad i održavanje

Odgovor General Makine: stranica sistema automatizacije i upravljanja konkretno opisuje šta tražiti u obimu: logika linije na PLC-u, SCADA ekran u kabini sa strujom i alarmima svake jedinice, pokretanje jedinica redom od deponije unazad do dodavača i automatsko smanjenje brzine dodavača kada se struja drobilice približi pragu. Pitajte da li stavka „automatika" u ponudi obuhvata ove funkcije.

Tabela za ocenjivanje sedam pitanja

Odštampajte tabelu i ponesite je na sastanak. Svako pitanje ocenite sa 0 (nema odgovora), 1 (usmeni odgovor) ili 2 (odgovor potkrepljen pisanim dokumentom). Maksimum je 14 bodova; ponuda sa niskim brojem bodova prebacuje rizik na vas, bez obzira na cenu.

Česta pitanja

Ako dve ponude navode isti kapacitet, kako da nađem razliku?

Stavite redove opreme jedan pored drugog: ulazni otvor ili dimenziju rotora, snagu motora, površinu sita i broj etaža. Ako iza iste navedene vrednosti stoji manja drobilica, ta linija će se toj brojci približiti samo pri širokom izlaznom otvoru. Zatim uporedite strane sa obimom isporuke.

Da li je ponuda sa dužim rokom garancije sigurnija?

Sam rok nije zaštita. Ako spisak isključenih delova, početak roka i uslovi važenja nisu zapisani, dug rok ostaje na papiru. Kod General Makine garancija je 1 godina bez potrošnih delova, i to je otvoreno navedeno na stranicama proizvoda.

Da li ova pitanja važe i ako umesto novog kupim polovno postrojenje?

Nova mašina je uvek pravi izbor. Kod polovne linije većina pitanja — kako je meren kapacitet, od koje legure su delovi, ko nosi garanciju — ostaje bez odgovora; kod novog postrojenja kupljenog od proizvođača možete tražiti pisani odgovor na svako od sedam pitanja.

Šta određuje cenu?

Cenu određuju modeli drobilica i sita, broj stepeni drobljenja, dužine transportera, nivo automatike, izvor energije i usluge transporta, montaže i puštanja u rad uključene u obim. Zato se cena daje po projektu, kada su podaci o materijalu i spisak obima definisani.

Kupac koji dobije pisane odgovore na svih sedam pitanja poredi ponude po riziku, a ne samo po ceni. Pošaljite nam podatke o materijalu, ciljne frakcije i potreban kapacitet, i neka tim General Makine pismeno odgovori na ovih sedam pitanja u sopstvenoj ponudi. Zahtev možete poslati preko naše stranice za kontakt.