Wir haben an der Messe BATIMATEC in Algerien teilgenommen

Auf der Messe BATIMATEC in Algerien haben wir gemeinsam mit vielen anderen Unternehmen unseren Platz eingenommen. Wir kamen mit unseren Kunden aus dem Ausland zusammen.

Algerien ist im Bereich Brechen und Sieben ein Markt, der seine Nachfrage selbst erzeugt. Die Baustoffindustrie des Landes — Zement, Ziegel, Keramik, Gips, Kalk — bezieht ihre Rohstoffe aus heimischen Steinbrüchen; jede dieser Anlagen wird mit gebrochenem und gesiebtem Material versorgt.

Die meisten Gespräche beginnen nicht mit einer einzelnen Maschine.

Fragt der Käufer nach der gesamten Anlage, verschiebt sich das Gespräch weg von technischen Daten hin zur Verantwortungsgrenze: Wer liefert den Aufgeber, von wem kommt die Siebmaschine, wer ist bei einer Störung der Ansprechpartner. Das ist meist der Grund, warum eine Anlage aus einer Hand bevorzugt wird.

Das zweite feste Thema sind Verschleißteile. Wie schnell Positionen wie Brechbacke, Blow Bar und Siebgewebe die Baustelle erreichen, wird häufiger besprochen als die Maschine selbst — denn Stillstandzeit schlägt direkt auf die Kosten pro Tonne durch.