WCI Forum 2021: заметки с делового форума турецких производителей и африканских покупателей

Как производитель камнедробильно-сортировочных установок и бетонных заводов, мы встретились с нашими клиентами на WCI Forum. Благодарим за проявленный интерес клиентов из разных стран, и в первую очередь из государств Африки.

WCI Forum — сокращение от World Cooperation Industries Forum. Это не выставка, а форум, построенный на индивидуальных деловых встречах. Он сводит производителей и экспортёров из Турции с покупателями, дистрибьюторами и инвесторами из африканских стран.

Такой формат меняет и характер переговоров.

На выставке вы общаетесь с посетителем, который проходит мимо стенда; на этом форуме напротив вас сидит покупатель, заранее записавшийся на встречу и знающий, что ему нужно. Разговор быстро уходит от презентации и сосредоточивается на технических требованиях и условиях поставки.

На африканском рынке чаще всего спрашивают о сервисе. Не меньше, чем монтаж самой линии, на решение влияет то, как быстро запасная часть доберётся до площадки в случае поломки.