Компания Тюсан выбрал Генерал Макина.

Мы вблизи представили клиентам и деловым партнерам наши дробильно-сортировочные установки, изготовленные по передовым технологиям и показанные на выставке KOMATEK 2017. Мы также обсудили наши установки с владельцем компании Tüsan A.Ş. Абдуллахом Хамиди.

Увидеть машину вживую на выставке — этап, ускоряющий решение. Размеры, прочитанные в каталоге, и корпус, перед которым вы стоите, — разные вещи; ширина загрузочного отверстия и площадь грохота воспринимаются только на месте.

После этого момента переговоры углубляются.

Увидев линию, посетитель начинает рассказывать о собственном карьере: на стол выходят твердость породы, размер куска после взрыва и целевые фракции. На этих данных и строится предложение.

Поэтому выставка считается не столько этапом продажи, сколько этапом подбора: здесь определяется, какая линия подходит какому карьеру, а детали уточняются при выезде на площадку.